News Continuous Bureau | Mumbai
‘આ ફેવિકોલનો મજબૂત જોડાણ છે, તૂટશે નહીં’ – આ જાહેરાત સાથે ઘરે-ઘરે પહોંચેલી પીડીલાઈટ ઇન્ડસ્ટ્રીઝ વિશે આજે જાણીએ. બળવંત પારેખ અને સુશીલ પારેખ આ બંને ભાઈઓ નાના વેપારી હતા. ૧૯૫૪ માં તેમણે રંગદ્રવ્ય મિશ્રણ બનાવવાનો વ્યવસાય શરૂ કર્યો, જેનો ઉપયોગ કાપડ ઉદ્યોગમાં થતો હતો. જો આ ભાઈઓ આ જ ઉદ્યોગમાં રહ્યા હોત, તો કદાચ ભારતને આજનું ફેવિકોલ મળ્યું ન હોત.લાકડકામ કરતા સુથારોથી લઈને શાળામાં હસ્તકલાના નાના પ્રોજેક્ટ્સ સુધી, દરેક માટે આ ફેવિકોલ નો ઉપયોગ થવા લાગ્યો. અગાઉના કંટાળાજનક અને ડાઘ પાડતા વિકલ્પોમાંથી લોકોને કાયમ માટે મુક્તિ મળી. આ સફળતાની શરૂઆત કેવી રીતે થઈ, તે આજે જોઈએ.
લાકડાની ફેક્ટરીમાં જન્મ્યો આઈડિયા
Balwant Parekh રસાયણશાસ્ત્ર વિષયમાં સ્નાતકનો અભ્યાસક્રમ પૂર્ણ કર્યા પછી, બળવંત પારેખ શરૂઆતમાં એક લાકડાની ફેક્ટરીમાં ક્લાર્ક તરીકે કામ કરતા હતા. ત્યાંના સુથારોની મુશ્કેલી તેમણે નજીકથી જોઈ હતી. આ કારીગરોને લગભગ તમામ કામ માટે ગુંદર કે ખળની જરૂર પડતી, અને તે સમયે ઉપલબ્ધ ગુંદર પ્રાણીઓની ચરબીમાંથી બનાવેલો હતો.તે ગુંદર વાપરતા પહેલા ગરમ કરવો પડતો, તેને એક પ્રકારની ગંદી દુર્ગંધ આવતી અને તેની ચીકાશ પણ તરત જ જતી રહેતી. બધા સુથારો તે વાપરવાથી કંટાળી ગયા હતા.બળવંતની રસાયણશાસ્ત્રની પૃષ્ઠભૂમિ અહીં ઉપયોગી થઈ. લોકોને શું જોઈએ છે, તે તેઓ સંપૂર્ણપણે સમજી ગયા હતા. તેમણે હવે તેવું દ્રવ્ય તૈયાર કરવાનું શરૂ કર્યું. અથાક પ્રયોગો કરીને તેમણે રેઝિન ધરાવતો રાસાયણિક ગુંદર બનાવ્યો. આ ગુંદરનો રંગ સફેદ હતો, તેને વાસ આવતો ન હતો અને સૌથી મહત્ત્વનું તે પ્રાણીની ચરબી વગરનો અને શાકાહારી હતો. ઉપરાંત, તે લાંબા સમય સુધી ટકાવ હતો. આ ઉત્પાદનને બળવંતે નામ આપ્યું – ફેવિકોલ.
વ્યૂહરચના અને બ્રાન્ડિંગનો પાયો
Balwant Parekh બળવંત પારેખે માત્ર ફેવિકોલ બનાવ્યું નહીં, પરંતુ શરૂઆતથી જ તેની એક બ્રાન્ડ તૈયાર કરી. તેમણે ઉત્પાદન કોને વેચવું, તે પહેલા નક્કી કર્યું અને તે મુજબ વ્યૂહરચના બનાવી.
લક્ષિત ગ્રાહકો: છૂટક ખરીદદારોને આકર્ષવાને બદલે, તેમણે સુથારકામ અને લાકડાના કારખાનાઓને લક્ષ્ય બનાવ્યું. તેમણે કારીગરોને ઉત્પાદનનું મહત્ત્વ અને ઉપયોગ સમજાવ્યો.
જાહેરાતની ઓળખ: ‘ફેવિકોલ કા જોડ’ ની જાહેરાત પણ આવા લોકોને ઉદ્દેશીને જ હતી.
લોગો: ફેવિકોલનો લોગો યાદ કરો. બે હાથી વિરુદ્ધ દિશામાંથી લાકડાનો ઓરડો ખેંચી રહ્યા છે, પરંતુ તે તૂટતો નથી. કારણ કે તે ફેવિકોલથી જોડાયેલો છે. આ લોગો ફેવિકોલની ઓળખ બની ગયો.
દેશમાં ત્યારે લાકડાના ફર્નિચરનો મોટો વપરાશ હતો અને ત્યાં સુથારોને ગુંદરની જરૂર પડવાની જ હતી. તેથી કંપનીએ સુથારકામ કરનારાઓને જ પોતાનો ગ્રાહક માન્યા અને તેમના સુધી પહોંચવાના પ્રયત્નો કર્યા.
આ સમાચાર પણ વાંચો : Bangladesh idols: બાંગ્લાદેશમાં હિન્દુઓની મૂર્તિઓની તોડફોડનું સત્ર યથાવત; ત્રણ મંડપોમાં મૂર્તિઓનું ખંડન, આટલા મંડપો અસુરક્ષિત
નવીનતા અને આંતરરાષ્ટ્રીય વિસ્તરણ
એકવાર આ ઓળખ સ્થાપિત થયા પછી કંપનીએ વિસ્તરણની યોજનાઓ ઘડી. કંપનીએ સમજાવ્યું કે ફેવિકોલ જેમ સુથારકામ માટે છે, તેમ તે ઘરગથ્થુ હસ્તકલા માટે પણ છે. તે માટે ઘરના વપરાશ માટે યોગ્ય ઉત્પાદનો લાવ્યા અને નાની આકર્ષક બોટલોમાં તેને લોકો સમક્ષ મૂક્યા. આમ, ભારે ફર્નિચરથી લઈને ઘરગથ્થુ વસ્તુઓ સુધી બધા માટે ઉપયોગી એક ભારતીય બ્રાન્ડ તૈયાર થઈ – તે છે ફેવિકોલ.નવીન જાહેરાતોએ આ બ્રાન્ડને દેશભરમાં પહોંચાડી. કંપનીએ ક્યારેય સેલિબ્રિટીને જાહેરાતમાં સ્થાન આપ્યું નહીં. તેમણે સામાન્ય માણસના ચિત્રણ દ્વારા ફેવિકોલનો ઉપયોગ સમજાવ્યો અને સ્પર્ધાને પણ આ જ રીતે સામનો કર્યો. ધીમે ધીમે ૭૧ દેશોમાં ફેવિકોલની નિકાસ થવા લાગી. ભારતમાં પીડીલાઈટ ઇન્ડસ્ટ્રીઝનું ₹૧૧,૦૦૦ કરોડનું સામ્રાજ્ય ઊભું થયું અને એડહેસિવના વ્યવસાયમાં આ કંપનીએ ૭૦ ટકા બજાર હિસ્સો મેળવ્યો. બળવંત પારેખનું દૂરંદેશીપણું, નવીનતા પ્રત્યેની ધગશ, બ્રાન્ડિંગ અને ગ્રાહકો સાથેનું જોડાણ – આ બધાને કારણે આ કંપની મોટી થઈ છે.
